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邢台案场管理—业绩倍增的营销技巧
发表时间:【2021-4-15 10:17:32】 浏览次数:196次
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网站电话:15081754822

营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲;


老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲;


整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;


业绩不好,总借口重重,缺乏责任感;


管理发现问题很多,不知道如何下手;


开盘现场如何管控,效果如何预期;


销售案场有流量,无销量……






课程大纲




一、案场管理

1、营销工作两大核心业务指标确保:到访量&成交率


2、营销工作内容组成:营销三原则


3、营销核心战略选择:C+争夺战


4、核心卖点与客户触点包装技术动作的实战应用




二、案场包装和销售动线设计

1、客户到访心理研究:五大抗性决定业绩生死


2、案场动线设置四步法:90%的房开都在拱手相让自己的客户


3、案场销售道具功能详解:销售套路设定玄机解析


4、软硬结合“神动线”:依照客户心理设定有效动线



三、打造案场“软”实力

1、案例详解 “如何快速建立信任?”


2、案场销售辅助能力解析:七剑助力开单必杀技详解


3、3级谈判法则是确保成交率提升的关键手段




四、如何让软实力团队快速落地?

1、激励之道:给与分配


2、影响激励方法:榜样的力量


3、如何设计目标激励更有效


4、目标管理要素图和流程图


5、七招绝学:走遍天下无敌手


6、如何释放一线员工智慧



五、执行力管理—成果从分工开始


1、案场精英培养6部曲


2、如何做到知行到位


3、激励与绩效


4、员工目标设计


5、工作流程设计


6、工作成果考核


咨询电话:15081754822

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